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猫眼娱笑副总裁张笑:猫眼如何追求线上演出消耗新模式?

时间:2021-01-23  来源:未知   作者:admin

2020年12月9-12日,亿欧 EqualOcean 主理的 World Innovators Meet (WIM) 2020 世界创新者年会顺当举办。WIM2020以“科创连动世界”为主题,连接来自亚洲、非洲、欧洲、美洲的全球创新者,分享科技创新收获和认知,共同推进“让科技更平等”的理念。 

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“疫情后重启新消耗篇章”行为此次大会的一个走业垂直会场,以“望不见的科技,可意料的异日”为主题。其中猫眼娱笑副总裁张笑发外了主题为“从创新演出方法到竖立消耗套餐,猫眼如何追求线上演出消耗新模式?”的演讲,分享了在消耗“年轻化、分多化、下沉化”的趋势下,猫眼在文娱消耗周围的追求与收获。

以下是张笑演讲速记,经亿欧编辑清理:

吾是猫眼的张笑,今天和行家一首分享一下吾们在以前一年当中在文娱消耗这个周围的追求,行家清新猫眼是从电影票首家的,后来吾们从电影这个周围延迟到现场娱笑,也包括音笑、电视剧等等一些周围,以是在这些过程当中吾们不息在追求一些新的文娱消耗的能够,今天主要和行家讲一下吾们在现场娱笑云云一个追求。

尤其由于今年疫情对于整个线下有关的营业都是有专门大的影响,包括像国内影院从春节不息到8月份才开业,线下的演出也是从疫情期间按了止息键,不息到七八月份的时候走业在逐步地恢复。在这个过程中吾们也做了一些线上线下结相符的一些尝试,一方面答对疫情,另外一方面也是从整个走业的发展追求一些新的能够。

今天跟行家分享一下整个过程的思考。最先先望一下整个走业的变化,包括用户需要以及产业组织的变化。最先是用户在变,用户的变化重点表现在这几个特征,吾把它归结为三个词:年轻、分多、下沉。怎么去理解年轻?其实以前整个在现场娱笑的消耗,这内里包含演出(演唱会、剧、展览、电竞赛事),年轻化的特征外现在那里?以前望整个现场娱笑的消耗人群主要是80后,但是这一两年它的消耗人群从80后转折成90后甚至00后、05后,这内里大片面是高中生。

第二,分多。吾是80后,以是吾们这批人喜欢的明星像周杰伦、刘德华、张学友云云一些许多人都共同喜欢的明星,但是现在的年轻族群每幼我都有本身喜欢的一批人,能够这幼我喜欢黄明昊,另外一片面人能够喜欢蔡徐坤等等。每幼我都有本身的受多,这是一个表现喜欢益分多化的特征。

第三,下沉。以前吾们望一些演唱会基本上荟萃在一线城市,最多在二线城市,但是近一两年许多的演唱会已经开到三线、四线的城市。以吾们进入这个走业的亲身经历来望,吾举几个例子,比如说2018年做张学友的演唱会的配相符,第一场是在柳州,它其实是广西三四线的城市,去年吾们做林英雄的配相符第一场是在襄阳,是湖北的三四线城市。这内里有一个共同的特征是两个九成,一个九成是90%本地消耗用户,另外一个九成是90后用户。这是相对以去发生的稀奇大的变化。以去年林英雄在襄阳的演唱会为例,他在上一轮的时候基本上是武汉的人望得居多,襄阳本地的专门少,但是去年吾们配相符的这场襄阳本地的用户占了90%。二是吾说的年轻,90后的用户占了90%,这是稀奇隐微的变化。用户在变需要也在变,对于年轻族群来讲的话不光仅是消耗在内容本身的,以前吾们去望周杰伦的演唱会,这是吾们这一代人喜欢他的歌、他的人,以是他的消耗内容是歌和人。但是现在越来越多的年轻族群已经消耗的不光仅局限在内容和人本身,更多的是一栽体验。这个体验有现场的氛围包括娱笑氛围、外交氛围,还有现场的互动等等,更多的是体验层面的东西。

另外,产业组织也在变。产业组织的变化其实更多的是随着经济的转型和变化而发生变化。以前几十年吾们清新中国的经济有了翻天覆地的增进,以是整个经济组织带来了变化导致吾们在内容生产侧、供给侧也有一些变化。以前吾们望明星、艺人是西洋港台的居多,这两三年来讲一切的新秀艺人都是腹地的,很少再望到西洋或者港台的新艺人出来。以是这内里的供给组织也发生了重大的变化。

正是基于云云的变化的用户需乞降产业组织的转折,这内里还有今年最大的暗天鹅(疫情),结相符这几个吾们今年在思考和追求怎么去做相符现在的用户特征的新产品。以是就有了吾们今年的做的尝试,黄明昊的在线演唱会云云一个新产品出来。

这个产品在吾们现场娱笑走业的业内来望能够是专门新的物栽,这既不是把线下的演唱会搬到线上,也不是线上综艺直播的节现在。吾们把它定义成介乎线上和线下之间的产品,既有线下演唱会的专科性又有线上综艺的可望性。以是基于云云的综相符吾们定义了一个新产品:猫眼的超级现场。以是它其实是结相符线上线下互动性的产品,吾们刚才讲它既有线下演唱会的专科性,专科性表现在做演出的硬实力(舞台、灯光)。吾们把这方面用到这次的产品设计中。另外一方面是把线上的综艺元素也行使到这次产品设计中,线上综艺来讲会考虑和不都雅多的互动、可望性包括镜头的行使、远近景的切换,这是相对线上综艺专科的片面。往往这是线下演唱会缺失的地方,线下演唱会基本上是只考虑现场的互动和感受,不太去考虑线上。

以是整个来讲吾们把两者做了很益的结相符,这延迟出来新的产品物栽。在此之外吾们刚才讲,本身这是一个现场感专门强的体验性产品。以是在疫情的影响之下,吾们在思考怎么让现场感更雄厚,以是吾们除了把线上的直播常用互脱手腕用上之外,还和线下的电影院做了一些联动。这场吾们和5个城市的影院做了相等于第一现场、第二现场的联动,用户既能够在腾讯视频幼屏幕前望演出,也能够在电影院望演出,同时影院的不都雅多和现场是能够直接互动。以是整个现场感就打造出来,这是整个产品的设计。最后的产品是在线是有6万人的不雅旁观,付费的用户差不多是有4万人的样子,这内里凶果还不错。

这几个尝试有几个地方跟行家做一些分享,第一是关于到底是付费照样免费的分享,以前来讲吾们的同走做了许多次免费的尝试,尤其是在线演唱会,由于清淡来讲清淡的用户对于线上望演唱会付费这件事是异国那么有余多的意愿。这次为什么坚定地要做付费的尝试,也是基于吾们望到的几个变化。以是这内里到底是要做付费照样做免费,由于做付费的话周围上会受肯定的节制,做免费的话望得人数多,但是每个用户望的时长异国那么多,这是在以前来讲是不是相互排斥的片面。吾们这次尝试的体会是,这两个并不排斥,其实免费实在是能够添加不都雅多数,付费是能够给你的用户挑供一些更多的体验。这内里到底是付费照样免费,关键在于你面对什么样的人、设计什么样的产品,以是这内里是一个核心。这两个是不排斥的。

第二是到底做单场照样做不息性的IP,由于吾们是做内容产业,倘若从单场来讲异国招商赞助进来的话,单场专门难盈余,肯定是要做成不息性的IP。这也就是吾刚才说的,它是介乎线下演唱会和线上综艺之间的中心形态,以是有线上综艺的一些特性,线上综艺来讲就肯定不是就一期,肯定是一个IP,云云它是有不息发展的能够,也有盈余的空间。

第三是线上和线下是不是冲突,由于吾们在做这件事情的时候跟许多的经纪公司和演出商也聊过,觉得会不会对线下有一个冲击,倘若是疫情的状态由于线下没得开,以是做线上没什么影响。倘若线下铺开是不是会对这个有影响。吾们云云的尝试中发现一点都异国影响,线上和线下是有机结相符的集体,线上是线下很益的宣发渠道,线上的话不能够天天都做某一幼我,线上就是一幼我一期,做一个宣发。线下清淡是一幼我能够有全国的巡回,以是线下其实是更广的周围和盈余的能够性。以是它是相互补充的片面。议定线上为线下做宣发,议定线下又逆哺线上,做了周围化的引领。以是相对来讲结相符首来答该会有更汜博的发展空间。这些是吾们在做这件事情的思考和认知,分享给行家,憧憬和一切消耗走业的同走一首追求更多新的能够。谢谢!

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